瓷磚市場瞬息萬變，而消費者的心理與購買行為也是多變的，如今的購房主體和家居建材消費主體主要集中在年輕群體中，而這些年輕群體也是品牌消費的忠實擁護者。在瓷磚市場中，比方消費市場對品牌瓷磚產品的意識正在不斷增強，曾經靠人脈打天下的北方，如今廠商也需要更多的在品牌建設和宣傳上精細發展。

      陜西寶雞：消費者品牌意識增強，低端市場發展困難

      在陜西寶雞市終端市場調研中，記者了解到2014年的寶雞瓷磚總體銷售相比往年有所下降，銷售困難，造成這一現象的主要原因是，消費者的品牌意識逐步增強，導致低端市場生存空間逐漸萎縮。面對巨大的市場經濟壓力，許多陶瓷經銷商都會依托豐富的終端活動來使自己的產品走上一條快銷路。

      2014年終端市場活動頻繁，如網絡銷售、家裝聯盟、團購會、微信營銷等營銷手段越來越多，雖然每次活動總感覺達不到預期的效果，但還是要樂此不疲地做下去。工程銷售競爭更為激烈，困難重重，產品同質化現象越來越嚴重，競爭激烈，利潤空間越來越小。再加上鐵路運費漲價，房租漲價，以及其他固定費用的支出，面對重重困阻，現在同行見面后聊天的內容都是相互訴苦。

      某陶瓷總代理崔亞娟表示，在2014年初的銷售不錯，廠家一度還出現了斷貨現象，然而沒有預見到的是銷售情況一月不如一月，因而必須加大外圍的宣傳，由坐銷轉為行銷，不斷走出去學習，跟上廠家的營銷思路，宣傳和提升品牌知名度，多與行業精英交流互動。

      充滿挑戰與機遇的2014年已經過去，2015年形勢更為嚴峻，作為經銷商，不能有絲毫的懈怠，在產品上注重質量，優選花色，提高創新意識。在營銷方面也要比2014年多下工夫，選擇更有創意的、更貼近消費者的營銷手段。作為經銷商，希望廠家開發更多的新品，注重花色的更新與品質的提升，以更優質的服務輔助經銷商一心一意地在艱難的終端市場打拼。

      河南：消費者品牌意識不斷強化，經銷商兩級分化日益明顯

      河南省泌陽縣某陶瓷品牌經銷商表示，在過去的一年中，公司整體銷售略有上升。“主要是在今年接到了幾個工程項目，所以業績稍微好一點。若只是算零售，就不如去年了。”在泌陽縣城的大部分瓷磚店里，不論是夫妻檔或廣東名牌經銷店，各種高中低檔產品均有擺放，以滿足不同客戶的需求。

      一位擁有二十多年瓷磚經驗的張姓經銷商表示，在北方，無論從事任何行業，人脈資源是關鍵。但隨著近兩年消費群體的改變，消費者瓷磚的消費觀念與對瓷磚的認知度也在悄然轉變。“現在店里的品牌磚明顯比之前好賣了，銷售量也上升了不少。今年的全拋釉瓷磚賣的比較好，能占到50%左右。”

      近兩年陶瓷生意愈發難做，尤其是2013、2014年，房地產風波與不斷擴張的陶瓷廠是其主要原因。房地產行業本身就不景氣，房價下跌許多，與業主產生各種糾紛，影響了人們的購買欲望;價格下降，開發商自然也要節約成本，壓低各種建材的價格。

      工程已成為瓷磚店的雞肋，食之無味，棄之可惜。部分經銷商對工程的態度是：不是不能做，而是不敢做，因為店面小，風險承受能力有限，沒有十足的把握就不做。此外，該經銷商還表示，受縣級的消費水平限制，人們在購買瓷磚時仍舊是以低廉的瓷磚為主，因此通過各種渠道流入市場的低價磚會影響到他們。

      在泌陽縣，渠道下沉不再是句空話，眾多廣東知名品牌已遍地開花。在以前，我們想代理一些好品牌都找不到，現在縣里的瓷磚店大大小小有百十家。據了解，近兩年洛陽大唐宮建材市場附近，新增加的陶瓷店面也有幾十家。

      除此之外，河南新建多條瓷磚生產線，產能不斷擴大，而增加的產品通過各種渠道流入市場，也增加了經銷商的壓力。店面越來越多，產品也在增加，市場卻略顯疲憊，對于今年的市場大家都不看好。物價都在漲，生意難做但年年做，很多經銷商能做的只有做好心理準備了。

     “做生意，光有人脈也不行，你還必須要有好的產品才能取信于人，好產品與長時間的積累，店面才能越做越大，因此好產品是陶瓷經銷中的核心，陶瓷企業做出好產品就是對經銷商最好的支持。”西安的張姓經銷商還說道：“現在陶瓷廠越來越多，而能真正做出好的瓷磚產品的企業卻不多。”